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    袁立:走时代前沿 富大集团阳光之道

    发布时间:2018年11月21日 17:37信息来源:宣教部浏览人数:1724

    富大集团董事长 袁立


    改革开放催生“下海创业”

    我18岁到国营企业待了25年,1992年下海创业至今26年,亲身经历了改革开放的全过程,一半时间在国企,一半时间在民企。像我这样一直想自己做点事、闯一闯的人,改革开放正好给了我们一个机遇。

    当初我刚下海的时候,创业之路还是很艰难的,可谓是一波三折、九死一生,我曾经几次后悔过,在体制内待得好好的,不愁吃穿,现在却下海遭罪。连续三年创业,将近1000天都是没日没夜地工作。那时候年纪轻、精力也旺盛,身体能扛住,但精神负担重。我拉了五个人出来创业,他们都是从体制内国企出来的,有几个还是中层干部。如果创业失败了,自己可以去外面干点零活糊口,对人家怎么交代?这是心中最大的包袱。创业的这个过程至今耿耿难忘,尤其是初期。

    当时支撑着我走下去的是信念,我从公司里带出来5个人,又从社会上招了10多人,20多人开始创业打天下,我要对得起大伙,这就是一种责任。后来企业做大到几百人、上千人,那更是一种责任,每个月要发工资和交金。企业之所以能成功,第一要感谢党的政策,感谢小平同志的改革开放,这是一个大前提,没有这个大前提是无法成功的。

    “小责任”转向“大责任”上下联动改革

    创业之初,我自己接触的这些民营企业老板,据我了解刚开始没有几个境界很高的。不是什么“修身、齐家、治国、平天下”,就是为了赚钱,这是肺腑之言。随着环境改变,就会考虑到自己家人等,企业方面包括从高层、中层到员工。企业走上正轨后,这时候就开始逐步转向社会责任,那种责任是对得起自己,对得起家庭,对得起身边的好友,对得起一起创业的同仁,这是小范围的社会责任。等到企业做大以后,就是大范围的社会责任,这时候除了企业之外,产品也要做好,不能搞假冒伪劣,要对得起用户;要遵纪守法,按时纳税交金,保证员工工资不低于最低标准等。这些都是必须做到的,如果做不到的话,企业就有瑕疵,一旦有瑕疵,企业就走不远。再后来就是考虑我从哪里来到哪里去,钱是从社会赚来的,所以就要考虑回报社会,回报社会首先要回报我的员工,所以我就开始考虑在整个体制内的分配,从原来的雇佣制度,慢慢开始改革。

    1999年,我开始体制改革,把员工转变为合伙人,第一年的效益非常可观。在私有制内的体制改革我是进行得比较早的,但当时我也不是完全主动的,兼有主动和被动的因素。所有的改革都是被迫的,但如果有自己主观意识的推动,那么改革会更加顺畅。

    当时逼迫我要做出这样重大决策的关键,是我们公司的漏洞我永远都不知道,在体制内这叫贪腐,在民营企业这个问题也同样存在。钱是老板的,不是每位员工的,一旦有机会就要钻你的空子,这实际上也是一种变相的贪腐,即使你把各项制度制定得再严密,所谓道高一尺魔高一丈,钻空子的问题仍不断发生。

    在这样的压力之下,我下决心要改变分配方案,你的业绩跟你个人利益捆绑在一起,该拿的就是你的,不要来钻空子;不该你拿的,你也拿不到了。比如:我给你多少业务,产生了多少效益,根据效益决定你可以拿多少。这种改革实际上使得我们变成了合伙人。

    一旦跟自己的利益密切相关,“多、快、好、省”就出来了,所以改革初期员工的劳动积极性空前高涨。原来掰着指头数一个月工资2000元,一年下来加奖金、出差津贴、午餐费等一共3万元左右,差距拉不开,还有点“大锅饭”的味道;变成合伙制以后,很快就有人异军突起,有10多万元、20多万元的年收入。

    公司其实就是一辆车,原来是我在拉,还在爬坡,所有人都坐在车上,我叫他们下来推车,他们还不肯帮我,我拉得很累还不能停,停下来就要往后溜,甚至还会翻车;但是改革以后,就变成大家拉车,我坐在车上指挥,车子就跑得飞快。

    我跟员工算了一笔账:老板打造了一个平台,投入资本,资本里包括生产工具、生产资料、应收账款、流动资金,然后员工提供的是人力资本。都是员工,你们现在不拿我的工资,不拿奖金了,也不拿我的津贴和费用;你们拿到的是什么呢,就是你创造效益的这一块,你的人力资本和我的货币资本在股份制里是五五分,就是年底分红一人一半,签了合同第二年就兑现。这样以后,大家的干劲更足了,5年内公司效益很快翻了一番,出现了100多个百万富翁。

    我在当时留了一手,后来员工们都说我这一手很厉害。就是员工的经济效益我先兑现50%,还有50%是期权,这期权我与员工签了协议,当他们退休时全额支付,如果中途出现违章违纪,或者主动请辞,就视作主动放弃。

    这一手制约了很多人,他们不敢去以小博大。但是有2个人例外,他们做得非常优秀。我就主动跟他们讲:支持你下海做老板,我把你的股金全部提前给你,然后我另外跟你签个约,再给你一笔流动资金,但是你只能挂靠在我的名下,成为我的分公司。通过母公司所提供的广阔平台,这两家公司得到了孵化和扶植。

    55分成和20%的股份给骨干是两次改革,股权是给中高层干部,是一次改革,是股权分配,是期权,与后来的五五分成完全无关;第二次改革是利益分配,我叫他大承包,第一次改革以后,高层的积极性来了,但普通员工积极性还是不高;而第二次改革是完全触动到每一个人的。所有的改革一定要上下联动,如果改革只有一小部分人得到红利,大部分人得不到红利的话,这个改革是不成功的。所以我第一次改革,股权制这个核心骨干期权分配的改革还不够完全,第二次改革就是彻底的大承包,把每一个部门都作为一个投资方,给予一个考核指标,这个指标完成了以后才能拿50%,完不成的还拿不到,这样的改革更彻底。

    抓住时代旗帜 率先紧缩转型

    现如今,因为传统产业去产能,原来我们每年增长12%,现在只有6%左右,这种情况下企业就要转型,当然传统产业是无法一下子转型的。

    首先要保持生存,我们公司在2010年出现产能过剩,中央明确号召去产能已经是2013年了。2010年,我们就发现传统产业不能无限制扩张,扩张以后出现了一大堆应收账款,甚至破账和坏账,我们开始主动收缩,这是一个痛苦的过程,我们不去强求任何人,而是用制度压缩。原来公司保证提供资金的照做,应收账款拿不回来有账期的,收取财务利息,逾期以后加倍,一直压到最后无法承受主动放弃。用这种办法比用行政力量效果好,我们叫宏观调控,企业里也要宏观调控,把账期一压再压,到最后一手拿钱一手交货。就这样,6个亿的销售降到1个亿,但是我告诉大家,一个亿的销售证明我们企业还活着,工资都开着,外面50%的企业都停掉了。所以,后来的供给侧结构性改革实际上我们是有思想准备,并且及时响应的,同时也一直在做转型。

    这个转型后来就变成了2011年的新沪商,我现在主要做新沪商。原来的宏观调控压缩以后,我就管宏观。企业下面有2个部门——考核部门和运行部门,我现在都是无为而治,全部放权。包括所有考核、分配等制度都告诉每个人,你想明白了就去做,你就是老板,这么多年保持下来,一个亿的销售没变,现在仍然在做的都是最好的业务。

    我说星星之火保存着,下个经济周期来了就可以燎原。这些员工我都得把他们养着,就是我的社会责任。除了员工,我还有阳光基金,扶贫帮困等爱心事业。

    全新尝试——“新沪商”平台

    2011年做新沪商是一种尝试,原来是单个企业,现在做平台,平台经济也是一种发展趋势。我们一路走来,有成功的案例也有失败的教训。总的来说,方向是对的,遇到挫折也是必然的。一家企业最后做大成为一个平台,离不开特定的时代背景,离不开社会大环境。

    当前创新创业是主要方向。小马创业村现在大家都知道,算是新沪商一个比较完美的创举。当时如果不是新沪商和小马创业村联合的话,它不可能发展得这么快;而现在因为有小马创业村,对我们来说,未来发展有了很大的孵化园区。再一个就是张江孵化园区,张江高科我们也投入了很大精力和资金。

    这两块实际上代表着未来的一个发展走势方向,但是创业园区跟做传统产业完全不一样。如果有2家企业爆发式增长或者上市,那么这些年所有的投入全部可以拿回来。我觉得只要有10%的成功,就可以覆盖100%,我们做的就是这样的情况。

    孵化、风投基本就是这么一个过程。在整个过程中,我们碰到很多平台经济,它和我们传统产业、民营企业根本的区别在于,原来是一个老板,现在搭了平台以后有N个老板,新沪商股东有30多个,大股东有5个。

    大业之道阳光而治

    从创业这一天起,就走上了一条不归路,上马容易下马难,一旦上马你就得承担起一种责任。我从最少的对5个人承担责任,到后来对所有员工承担责任,现在还要对社会承担责任。承担了以后不是你想撂担子就轻易撂的,现在最能体会的一句话是“人在江湖,身不由己”。所以要有这个思想准备,没有这个思想准备就别去创业,否则你要比我后悔不知道多少次。

    首先,作为创业者,如果你连勤劳勇敢都做不到,我劝你还是不要创业;其次,你要有一个分享的精神,创业不是一个人的事情,一个好汉三个帮,一定要让企业的利润与员工共享。最近的10年,民营企业发生了翻天覆地的变化,传统的雇佣制被打碎打破,我较早尝试实行合伙人制,现在员工持股也越来越普及。雇佣制将来肯定会淘汰,合伙人制将来肯定会进入新的发展时代,所以我们也进入到一个共享的时代,利益共享我觉得是最重要的一个共享,一定要跟员工共享,把员工当成自己的合伙人,这能够保证你的企业长春长寿。

    做了近三十年的老板,总结下来,在民营企业,我觉得还是要有一个权威,有一人决策,在商场上要善于抓住任何一个商机,任何事情讨论再讨论,没人拍板的话会误事,谁来拍板,我觉得就应该是老板本人拍板。既然你是决策者,就要承担所有后果。如果成功的话,你是最大的受益者,如果失败的话,你就扛下来。下面任何人决策,将来的义务和权利都不对称。所以在民营企业尤其是初创型企业,就是你老板决策,也不要几秒钟做决策,但是千万不能拖,如果1个小时能决策的事情就不要拖到2个小时。

    我非常支持成立工会和党组织,我们的工会和党组织在上海、在全国都是先进的。公司里的党员在党组织的领导下,起到了很好的先锋模范作用。党委对我的工作非常支持,我也同样支持开展各类党建活动;工会主要为职代会,所有代表都要写提案,对企业管理提出意见建议,然后通过讨论,比较票数最多的十大提案作为决策,交给行政落实,比如改建食堂、定期旅游改成发放资金等。企业很多问题都是通过党组织、工会解决的,“家和万事兴”,企业不要闹矛盾,尤其不要闹劳资矛盾,这样企业才能健康发展。有党委和工会支持,大家一起做好工作,本来有很多矛盾都冲着老板,现在我把这个情况跟工会和党委沟通,由他们出面做工作,这是好事,何乐而不为?做开明的老板,不要把党委和工会看成是监督自己的,要看成是帮你解决问题的。

    我自己也做慈善,慈善是主动而不是被动的,我现在是慈善基金会的监事。当你的财富达到一定程度,比如当你的利润达到1000万元的时候,你可以考虑做这样的事情,可以把一部分分给员工,也可以再投入扩大生产。我当年在利润突破500万元的时候开始做慈善,每年都在做,大概5%-10%,现在利润少了就少做点,但从不间断。

    最重要的还是,做企业当老板,要“听党话,跟党走”,坚定信心、遵纪守法,始终走在改革开放前列。